【银川】银川市主要建材市场综合情况一览

    银川市主要建材市场综合情况一览

品牌及产品的市场形态

十个热门品牌(排名不分先后)

产品流通形态(卫浴)

产品流通形态(陶瓷)

银川市(部分)重点工装地产项目

立足中小城市锁定高端消费群

——访简一陶瓷银川月星家居店品牌经理 王磊

全抛釉市场份额正在逐步扩大

记者：王总您好!简一陶瓷一直是以锐意进取的形象展现在同行面前的，当家人李志林更是被称为“陶瓷行业的乔布斯”。那么这样一个追求高附加值、定位高端的陶瓷品牌，究竟是如何运作银川市场呢?

王磊：简一大理石的确是市场定位比较高端的产品，说是奢侈品似乎也并不为过。在人们的印象中，银川是一个西北城市，城市体量小，经济发展不够成熟，人民消费观念落后。因此高端消费品的市场需求肯定也不旺盛。实际上这是一种普遍存在的偏见。我认为一个城市对奢侈品的需求，更多地是与其经济发展的速度相联系，而不是绝对地服从其发展水平。银川正是这样一个发展速度比较大的城市。

另一方面，银川市的消费市场中，外来人口撑起相当一部分。实际上这些外来人口的购买力还是非常强硬的，而且消费观念也比较前卫。这部分消费者实际上也带动一些本地市民，使一个数量颇为可观的消费群体潜移默化，选购高端产品。许多来我们店里购买瓷砖的业主，都是通过这种相互介绍的方式过来的，而不是向东部城市那样听取设计师的意见。

我们的工作正是要扩大简一在这一部分消费者当中的影响力，奢侈品牌的运作并不是非得锁定一线城市，我认为更重要的是在一个城市当中锁定有购买力的消费者。

记者：那么定位高端的微晶石产品，在银川又有着怎样的推广情况呢?

王磊：我觉得微晶石并不适合银川市场。西北城市风沙大，客人从外面过来，有时甚至会携带沙子，如果在客厅里铺贴微晶石，磨损程度可想而知。微晶石在东部城市能够广泛推广，我认为就是东部城市气候湿润，比较适合微晶石的维护保养。因为同样的原因，在西北却很难推广。

与此同时，微晶石的纹路效果多为仿石材，但是仿石材绝非微晶石产品的专属。比如简一的大理石完全可以做到媲美真石材的程度。其铺贴效果并不输于微晶石，并且在耐磨度、硬度方面可能还要更好。因此许多别墅业主都会去选购全抛釉产品，而不是微晶石。统管这几年建陶市场的变化，无论是高端，还是中低端，全抛釉的市场占有率都是在逐步扩大的。较之于抛光砖，全抛釉花色更丰富，铺贴效果更好;较之于微晶石，全抛釉品质更为过硬，价格也足以满足不同市场定位消费者的需求。

设计师渠道影响较小，仿古砖难以推广

记者：某种意义上，全抛釉可以视为仿古砖的一个变种。在全抛釉市场份额逐步扩大的情况下，仿古砖在当地的市场接受度如何?

王磊：一直以来，仿古砖都是一种比较小众的产品。一些有过国外生活经验的消费者比较青睐这类产品，国内一些受国外文化熏陶的知识分子可能也会选择仿古砖。另一方面，针对仿古砖的空间设计风格也比较多样化，比如田园风、新中式等等。但是具体到银川市场，只能说目前仍在市场培育阶段。

仿古砖的空间效果比较依赖于设计师，本地的设计师群体却并未形成较大的影响力，这给仿古砖的推广造成一定难度。另一方面，虽然本地家装市场中仿古砖所占的份额虽然比较小，但是一些酒店、咖啡馆等公共场所还是比较倾向于选择仿古砖的。

此外，设计师渠道的培育不仅对仿古砖的推广有着比较重要的意义，其它高端产品想扩大市场份额同样需要借助设计师的影响力。虽然目前本地建材市场的设计师群体还未发育成熟，但是我个人认为这只是一个时间问题。

高端品牌联盟产生集群效应，扩大影响力

记者：“金九银十”是公认的销售旺季，简一是否也会举行一些降价促销活动?

王磊：不错，虽然银川受房产限购令影响较大，如今也的确进入一年当中的销售旺季。但是降价促销实际上并不适合高端品牌，因为即使我们降价了，原本买不起的消费者依然不会选购我们的产品;对于那些有购买力的消费者而言，这种降价幅度又决不会成为影响其购买产品的因素，反而会因为主动降价遭受信誉质疑。

不高我们也正在尝试通过其它方式，举办一些活动来扩大自身的影响力。比如建立类似于“冠军联盟”的商业合作，与其它家居品牌渠道共享，产生集群效应。因为大家有着比较重合的消费群体资源，举办类似活动也比较有市场针对性。当然，无论任何形式的活动都是第二位的，对于以提高产品附加值为诉求的高端产品而言，我认为产品本身的品质与周到的服务永远是最重要的，在此基础上的扩大影响才能使品牌永葆生机。

银川yinchuan相关"银川市主要建材市场综合情况一览"就介绍到这里，如果对于银川这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对银川yinchuan的支持，对于银川市主要建材市场综合情况一览有建议可以及时向我们反馈。